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总裁班新闻

北大房地产营销班谈房地产分期业态配比

  来源:总裁约课网  作者:admin  发表时间:2021-06-04 02:37:58

  基于利润或现金流导向来明确业态规划在各期的分布。

  整体产品业态规划如何细分到各分期,特别是首期如何确定?配套是先开发还是后开发?如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值?实现1+1大于2。

  如某项目含有住宅、公寓、写字楼、商业、酒店、配套学校、会所等多种可售和持有物业。聚焦、聚焦、再聚焦,每次主打一个类型产品,把故事说好,把不同产品间的有机连接说圆。

  因为产品不同,客户群不同,客户的认知渠道也不同。判断住宅和公寓的销售,对写字楼的出售与出租的作用,酒店的出售(确定品牌)对写字楼的影响,再行确定各业态上市时间,实现价值最大化。

  首期开发相对中低端的产品,保障现金流,同时通过学校、商场等配套同步建设,来相互拉升产品价值,后期逐步开发中高端产品。

  或首期启动高端产品,高举高打树立形象,带动后期开发。

  多业态分期为工程管理带来了难度,基于工程现场管理需要,多业态分期中具体业态比例也需要满足现场工作面切割的要求。找到工程施工比较合理的业态面积比例。

  同时,考虑到后续前面分期入伙及后面分期施工的衔接,各分期应相对独立,每一分期可单交付,且围闭后不影响后续分期施工。


  课程地址:北京大学标杆地产营销总监实战研修班

  课程报名:李主任 15801288587

基于利润或现金流导向来明确业态规划在各期的分布。


整体产品业态规划如何细分到各分期,特别是首期如何确定?配套是先开发还是后开发?如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值?实现1+1大于2。


如某项目含有住宅、公寓、写字楼、商业、酒店、配套学校、会所等多种可售和持有物业。聚焦、聚焦、再聚焦,每次主打一个类型产品,把故事说好,把不同产品间的有机连接说圆。


因为产品不同,客户群不同,客户的认知渠道也不同。判断住宅和公寓的销售,对写字楼的出售与出租的作用,酒店的出售(确定品牌)对写字楼的影响,再行确定各业态上市时间,实现价值最大化。


首期开发相对中低端的产品,保障现金流,同时通过学校、商场等配套同步建设,来相互拉升产品价值,后期逐步开发中高端产品。


或首期启动高端产品,高举高打树立形象,带动后期开发。


多业态分期为工程管理带来了难度,基于工程现场管理需要,多业态分期中具体业态比例也需要满足现场工作面切割的要求。找到工程施工比较合理的业态面积比例。


同时,考虑到后续前面分期入伙及后面分期施工的衔接,各分期应相对独立,每一分期可单交付,且围闭后不影响后续分期施工。

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